Лендинг — страница с одним действием: оставить заявку, записаться, купить. Никакой навигации по разделам, никакого «изучите нас поближе». Именно поэтому он и работает там, где сайт мешает, — и проваливается там, где нужен сайт.
Что лендинг делает лучше сайта
Не даёт свернуть с дороги. На многостраничном сайте у человека десяток путей, и половина ведёт в сторону от заявки. На лендинге путь один, и вся страница ведёт к нему.
Говорит на языке рекламы. Под каждое объявление можно сделать свою страницу: запрос, заголовок и предложение совпадают. Человек видит ровно то, что искал, — конверсия из клика в обращение растёт.
Делается быстро. Одна страница собирается за считанные дни, а не недели. Для теста спроса или сезонной акции это решающий фактор.
Где лендинг не подходит
- Много услуг или товаров. Всё не влезет, а если влезет — превратится в простыню, где ничего не найти.
- Расчёт на поиск. Одна страница может отвечать одному кластеру запросов. Хотите органический трафик по десяткам тем — нужны десятки страниц.
- Длинный цикл сделки. Когда человек выбирает месяцами и возвращается, ему нужны подробности, документы, кейсы — то есть полноценный сайт.
Цифра из нашей практики
В одном из проектов мы разбирали, почему сайт почти не растёт в поиске. Причина оказалась в структуре: в карте сайта было шесть адресов, и по большинству запросов показывать поисковику было просто нечего. Одностраничник в этом смысле — крайний случай той же проблемы.
Как выбрать
Простое правило: лендинг — под рекламу и под один продукт, сайт — под поиск и под ассортимент. Часто нужны оба: сайт как основа с органическим трафиком и отдельные посадочные под рекламные кампании.
Если бюджет позволяет что-то одно, начинайте с того канала, который у вас уже работает. Идёт реклама — делайте лендинг. Люди ищут вас в поиске — делайте сайт.
Коротко
- Лендинг — одно действие, один продукт, максимум концентрации.
- Хорош под рекламу, тест спроса и сезонные предложения.
- Плох там, где нужен ассортимент, длинный выбор и органический трафик.
- Часто правильный ответ — не «или», а «и»: сайт плюс посадочные под кампании.