Алтор ВебВоронка, в которой виден источник каждого обращения
Апарт-отель под управлением сетевого оператора. На входе два сайта разного происхождения и обращения, приходившие вразнобой. Собрали единую воронку с разметкой источников, а покупателю дали увидеть объект, который пока строится. Летом поток обращений вырос втрое и держится второй месяц.
- ×3рост обращений за лето: 16–23 в месяц весной, 67 и 63 летом
- 186обращений в базе, у каждого указан источник
- 26 %отказов на нашем сайте: на шесть пунктов ниже, чем у полученного готовым
- 36 → 6,9МБ вес страницы после оптимизации: впятеро легче
С чего начинали
Два сайта, обращения вразнобой и объект на стадии стройки.
Проект продаёт строящийся апарт-отель. На входе работали два сайта разного происхождения, и каждый жил своей жизнью.
Обращения приходили с обеих площадок вперемешку. Источник каждого оставался неизвестным, часть заявок терялась между сайтами, и понять, какой канал их привёл, было нечем.
Вторая особенность этапа важнее первой: объект ещё строится. Показать можно планы и эскизы. При этом человек принимает решение на миллионы и хочет заранее увидеть, что именно он покупает.
Задача в двух пунктах
Видимый источник у каждого обращения и готовый отель перед глазами покупателя.
Клиент просил трафик и заявки. Настоящая задача оказалась шире, и мы сформулировали её в двух пунктах.
Собрать воронку, в которой виден источник
Свести обращения обеих площадок в одну базу и у каждого проставить, откуда оно пришло. Тогда разговор о бюджете опирается на цифры.
Дать увидеть то, что пока строится
Показать лобби, номера, ресторан и спа так, чтобы покупатель почувствовал готовый отель, стоя перед стройплощадкой.
Два сайта: и здесь важно разделить авторство
Один сайт мы собрали с нуля, второй получили готовым и довели до рабочего состояния.
cosmos-pyatigorsk.ru: наш, с нуля
Собран в конце 2025 года как ядро сбора обращений: структура выстроена под решение о покупке, быстрые формы, калькулятор расчёта, прозрачные условия, контакт в один клик.
cosmos-kmv.ru: получили готовым
Сделан на конструкторе сайтов другой командой. Работали с тем, что есть: чинили, ускоряли, доводили до рабочего состояния. Вес страницы снизили с 36 до 6,9 МБ, впятеро.
Новый сайт делали в дополнение к полученному, под поисковый трафик, где человек уже сформулировал намерение. Полученный сайт остался площадкой под рекламу и прямые заходы.
У каждого обращения есть источник
Сегодня в базе 186 обращений, и по каждому видно, откуда оно пришло.
Откуда пришло обращение
Обращения обеих площадок сведены в один файл, и у каждого указан источник.
Подключён сервис определения обращений, заявки сводятся в один файл с указанием источника.
Ради этого и затевалась работа. С разметкой источников видно, что дешёвый канал приводит холодных, а дорогой: тех, кто покупает. Дальше бюджет распределяется по факту.
Динамика обращений по месяцам
Летом поток вырос втрое и удержался второй месяц подряд: лаймовые столбики.
Один месяц: случайность, два: закономерность. Поэтому август стоит рядом с июлем: рост держится второй месяц подряд.
Видео на нейросетях: объект ещё строится
Интерьеры показаны до того, как построены: 12–15 сцен из эскизов проекта.
Отель строится, поэтому интерьеры мы собрали из эскизов и изображений: раскадровка на 12–15 сцен, генерация кадров, цветокоррекция, лёгкое движение камеры.
Лобби, номера, ресторан, спа: с упором на фактуры, свет и путь гостя. Хронометраж 45–60 секунд: ровно столько человек готов смотреть, прежде чем решит говорить с менеджером.
Классическая трёхмерная графика на таком объёме стоила бы кратно дороже и правилась бы неделями. Здесь правка: пересборка кадра за часы. Для предпродажи и согласований с инвесторами этого достаточно, а на стадии стройки это решающее преимущество.
Меньше по объёму, лучше по качеству
Сравнение двух сайтов за год, с сентября 2025 по август 2026, по данным Яндекс Метрики.
Отказы на полученном сайте
13 168 визитов и 10 788 посетителей за год
Отказы на нашем сайте
4 500 визитов и 3 788 посетителей за год
Доля поиска на полученном сайте
основной поток здесь рекламный
Доля поиска на нашем сайте
в полтора раза выше, чем у полученного
Год с сентября 2025 по август 2026, данные Яндекс Метрики, доли в процентах. Приглушённые кольца: сайт, полученный готовым.
Основной поток платный: он даёт 60–64 % визитов на обеих площадках. Поисковый трафик меньше по объёму и приносит самые горячие обращения: человек приходит с уже сформулированным запросом.
Наш сайт меньше по объёму, но удерживает лучше: отказов на шесть пунктов меньше, а доля поискового трафика выше в полтора раза.
Переезд на свой сервер: страница легче в три с половиной раза
Та же вёрстка, те же адреса и счётчики, а данных для телефона в три с половиной раза меньше.
Главная страница: конструктор и наш сервер
Серые полосы: версия на конструкторе, лаймовые: на нашем сервере.
В сентябре 2026 года перенесли cosmos-pyatigorsk.ru с конструктора на наш сервер в России. Копия точная: та же вёрстка, те же адреса и счётчики.
Заявки с форм теперь идут прямо в CRM отдела продаж, а человек сразу получает файл с расчётом.
После переезда сайт облегчили. Картинки перевели в современный формат WebP: на экране они те же, а весят в десять раз меньше, 26,6 → 2,4 МБ. Карта на телефоне подгружается, когда до неё долистали; шрифты и значки лежат на своём сервере.
Тот же сайт, та же картинка на экране и в три с половиной раза меньше данных для телефона посетителя.
Вес на телефоне 7,3 МБ
Версия на конструкторе.
Вес на телефоне 2,1 МБ
Версия на нашем сервере.
Загрузка на телефоне 5,1 с
Сто запросов к серверу.
Загрузка 3,1 с
63 запроса к серверу.
Картинки 26,6 МБ
Исходные форматы.
Картинки 2,4 МБ
Формат WebP, на экране те же.
Что получилось
Воронка с источниками, рост втрое за лето и интерьеры до постройки.
Проект живой: обращения идут, реклама работает, оба сайта обслуживаются.
Воронка собрана: 186 обращений сведены в одну базу, у каждого указан источник. Летом поток вырос втрое и держится второй месяц. Полученный сайт стал легче впятеро. Интерьеры показаны до того, как построены.
Дневник стройки на сайте показывает этапы и сроки открыто, с фотографиями площадки. Прозрачность здесь работает как аргумент.
Что дальше
Разбор источников по качеству и вторая часть кейса с цифрами по каналам.
Следующий шаг: разбор источников по качеству: какой канал приводит тех, кто доходит до сделки. Разметка для этого уже стоит, нужна обратная связь от отдела продаж.
Как соберём данные о доведённых сделках, допишем кейс второй частью, с цифрами по каждому каналу.
Что ещё посмотреть
УК «Аквамарин»
×8
трафика за первый полный год
Фирменный стиль, сайт из 21 страницы на месте одностраничного, пять площадок, новый продукт и передача управления клиенту.
Смотреть кейс
АН «Локация»
100 / 100
оценка поиска Google, телефон и компьютер
Агентство новостроек. Сайт под ключ за две недели: визуальный образ собран описаниями, вёрстку делали агенты. База из 50+ ЖК, подбор в пять вопросов, заявки в Битрикс24.
Смотреть кейс
Технологии РВД
438
звонков с карточки на Яндекс Картах за два года
Мастерская рукавов высокого давления. Вывели на рынок Сочи с нуля: название, брендбук, набор рекламных материалов, вывеска, сайт с каталогом, карты, Авито и ВКонтакте.
Смотреть кейсПродаёте объект на стадии стройки? Обсудим воронку
Расскажите про проект: вернёмся с разбором воронки и предложением. Заполнение брифа занимает 5–7 минут.