Воронка, в которой виден источник каждого обращения

Проект продаёт апартаменты в строящемся апарт-отеле. На входе работали два сайта разного происхождения, и каждый жил своей жизнью.

Обращения приходили с обеих площадок вперемешку. Источник каждого оставался неизвестным, а часть заявок терялась между сайтами: понять, какой канал их привёл, было нечем.

Вторая особенность этапа важнее первой: объект ещё строится. Показать можно только планы и эскизы. При этом человек принимает решение на миллионы — и хочет заранее увидеть, что именно он покупает.

Клиент просил трафик и заявки. Настоящей задачей оказалось другое — и мы сформулировали её в двух пунктах:

Собрать воронку, в которой виден источник

Свести обращения обеих площадок в одну базу и у каждого проставить, откуда оно пришло. Тогда разговор о бюджете опирается на цифры.

Дать увидеть то, чего пока нет

Показать лобби, номера, ресторан и спа так, чтобы покупатель почувствовал готовый отель, стоя перед стройплощадкой.

cosmos-pyatigorsk.ru — наш, с нуля

Собран в конце 2025 года как ядро сбора обращений: структура выстроена под решение о покупке, быстрые формы, калькулятор расчёта, прозрачные условия, контакт в один клик.

cosmos-kmv.ru — получили готовым

Сделан на конструкторе сайтов и не нами. Работали с тем, что есть: чинили, ускоряли, доводили до рабочего состояния. Вес страницы снизили с 36 до 6,9 МБ — впятеро.

Новый сайт делали не «вместо», а в дополнение — под поисковый трафик, где человек уже сформулировал намерение. Полученный сайт остался площадкой под рекламу и прямые заходы.

Подключён сервис определения обращений, заявки сводятся в один файл с указанием источника. Сегодня в базе 186 обращений, и по каждому видно, откуда оно пришло.

Это и есть то, ради чего затевалась работа. С разметкой источников видно, что дешёвый канал приводит холодных, а дорогой — тех, кто покупает. Дальше бюджет распределяется по факту, а не по ощущению.

Динамика обращений в 2026 году

Отель строится, снимать пока нечего. Интерьеры мы собрали из эскизов и изображений: раскадровка на 12–15 сцен, генерация кадров, цветокоррекция, лёгкое движение камеры.

Лобби, номера, ресторан, спа — с упором на фактуры, свет и путь гостя. Хронометраж 45–60 секунд: ровно столько, сколько человек готов смотреть до того, как принял решение говорить с менеджером.

Классическая трёхмерная графика на таком объёме стоила бы кратно дороже и правилась бы неделями. Здесь правка — это пересборка кадра за часы. Для предпродажи и согласований с инвесторами этого достаточно, а на стадии стройки — критично.

Основной поток — платный: он даёт 60–64 % визитов на обеих площадках. Поисковый трафик меньше по объёму, зато приносит самые горячие обращения: человек приходит с уже сформулированным запросом.

Ниже — сравнение двух сайтов за год, с сентября 2025 по август 2026, по данным Яндекс Метрики.

Проект живой: обращения идут, реклама работает, оба сайта обслуживаются.

Воронка собрана — 186 обращений сведены в одну базу, у каждого указан источник. Летом поток вырос втрое и держится второй месяц. Полученный сайт стал легче впятеро. Интерьеры показаны до того, как построены.

Что мы показываем честно. Данными о продажах и выручке мы не располагаем, поэтому окупаемость рекламы в этом кейсе не считаем. Замеры скорости за прошлые периоды не сохранились — снижение веса страницы зафиксировано разово.

Следующий шаг — разбор источников по качеству, а не только по количеству: какой канал приводит тех, кто доходит до сделки. Разметка для этого уже стоит, нужна обратная связь от отдела продаж.

Как соберём данные о доведённых сделках — допишем кейс второй частью, с цифрами по каждому каналу.