Алтор ВебГородское медиа как канал продаж
В 2019 году мы вместе с партнёром запустили в Новокузнецке городской Ютуб-канал и портал при нём. Снимали бизнесы города, продавали им размещение, а тем, кто шёл дальше, делали сайты. За пять месяцев вышло 23 ролика и больше миллиона просмотров. Часть клиентов осталась с нами на годы.
- 1,16млнпросмотров на 23 роликах за пять месяцев
- 16бизнесов города сняли и разместили
- 20страниц портала: по адресу на каждого клиента
- 18компаний собрали в купонную программу
Зачем понадобилось своё медиа
Агентство продаёт рекламу на чужих площадках. Мы решили сделать свою: городскую, с понятной аудиторией и собственными правилами размещения.
Проект вели вдвоём с партнёром: он знал, как раскручивать каналы, и запускал их десятками, мы держали техническую часть, съёмку, монтаж и сайты. Продажами занимались обе стороны.
Замысел был простой. Новокузнецк: город с большим числом небольших бизнесов, которым нужна реклама, а собственный видеоотдел для них избыточен. Если у нас есть площадка с городской аудиторией, размещение на ней можно продавать так же, как продают полосу в газете, только дешевле и с понятным охватом.
Мы выбрали быть той стороной, у которой площадка уже есть.
Почему взялись именно тогда
К 2019 году раскрутить канал стало заметно труднее, чем годом-двумя раньше. Значит, ценность готовой площадки выросла: построить свою — работа, а купить размещение на готовой — решение за один разговор.
Как это было устроено
Бизнес приходил за роликом, а получал набор площадок. Каждый уровень продавался отдельно, и каждый следующий был дороже предыдущего.
- Канал. Съёмка, монтаж и продвижение своими силами. В команде был человек, разбиравшийся в логике Ютуба: что выносить в название, как оформлять обложку, чем отличается продвижение разных форматов. Рекламу крутили через Ютуб и Гугл.
- Портал. Под канал собрали городской портал с лентой публикаций и рубриками: рестораны, магазины, строители, доставка, дошкольные учреждения, интервью. Двадцать страниц, по адресу на каждого клиента. На портале стояла форма «Заказать рекламу»: площадка сама собирала обращения на размещение.
- Соцсети и посевы. Ролики расходились по Ютубу, ВКонтакте, Одноклассникам и тогдашней зарубежной сети. Плюс размещение у сторонних площадок: оттуда шёл дополнительный охват. Часть роликов лежит плейлистами на других каналах: перекрёстные ссылки сделали специально под запуск.
- Сайты. Кто шёл дальше ролика, получал собственный сайт. Так появился, например, сайт банкетного зала: залы на 50 и 120 персон, танцпол, фотогалерея, формы брони и кнопка «Смотреть видео», которая ведёт на снятый ролик.
Что снимали
Шестнадцать бизнесов за пять месяцев: от торговых центров до доставки картофеля.
Пять месяцев съёмки
Ролики выпускали примерно раз в шесть дней. Май и октябрь: края, проект начался 31 мая и закрылся 31 октября 2019 года.
Торговые центры и салоны. Два больших торговых центра города и магазины внутри них: парикмахерская, парфюмерия, мужская одежда, детский парк развлечений.
Общепит. Гриль-бар, банкетный зал, кафе в соседнем городе.
Стройка и производство. Строительство бань из бревна и бруса, производство теплоблока, дома из теплоблока, демонтаж стен и перепланировка. На эту компанию вышли сами: увидели объявление в газете и позвонили.
Торговля и услуги. Магазин школьной формы, доставка мяса, доставка картофеля, частный детский сад, автошкола.
- стартпервая съёмка
Гриль-бар рядом с офисом
Первую съёмку сделали ресторану рядом с офисом, чтобы показывать её следующим клиентам. Гриль-бар «Кабани Барани»: 22 278 просмотров.
22 278просмотров у первой съёмки проекта - 13–23 июляплотная неделя
Одиннадцать дней, пять клиентов
С 13 по 23 июля сняли и выпустили пять роликов: гриль-бар, оба сюжета банкетного зала, магазин школьной формы и интервью. Банкетному залу сняли два ролика: второй специально, чтобы усилить первый.
5роликов за одиннадцать днейБанкетный зал «Терсь».Два ролика, дальше сделали сайт.
- конец проектадорогой ролик
Автошкола с оператором и квадрокоптером
Под конец проекта сняли автошколу: с оператором и квадрокоптером, заметно дороже обычного. Ролик набрал 61 тысячу просмотров и остаётся лучшим рекламным сюжетом канала.
61 159просмотров у ролика автошколы «НАШ»
Кадры из самих роликов. Просмотры сняты с канала 22 сентября 2026 года.
Что показал охват
Рекламные ролики клиентов набирали от трёх до шестидесяти тысяч, городские сюжеты дали основной охват.
На чём держался охват
Два сюжета про город, про подработку на перепродаже картофеля и про собаку, искавшую хозяина, собрали 401 и 363 тысячи просмотров.
Рекламные ролики клиентов
Рабочий уровень рекламы: от трёх до шестидесяти тысяч просмотров на ролик. Шкала здесь своя: полная полоса равна 61 тысяче.
Картина честная и поучительная. Охват канала держался на городских сюжетах, а деньги приносила реклама.
Это и есть рабочая механика городского медиа: сюжеты приводят зрителя, реклама живёт на его внимании. Бизнесу важнее десять-двадцать тысяч жителей своего города, которые ролик увидели, чем миллион показов.
Три предложения на одной площадке
Площадка осталась прежней, а то, что мы на ней продавали, менялось дважды.
- 01ролики бизнесам · лето — осень 2019
Сначала продавали ролики
Съёмка, монтаж и размещение на канале.
- 02программа лояльности · партнёрское направление
Зашли в партнёрскую программу лояльности
Бонусы и скидки, объединяющие разные магазины города: покупатель экономит, скидка возвращается баллами, баллы тратятся у любого участника. Под эту тему сняли отдельную линейку роликов на отдельном канале.
Отдача оказалась скромной: ролики набирали десятки просмотров вместо десятков тысяч, потому что шли своим ходом, на естественном охвате. Зато направление подсказало следующий ход.
- 03купоны · «Купономания Кузбасса»
Развернули портал в купонную программу
Смысл тот же, что у лояльности, а механика проще: компания делает купон на скидку, мы его оформляем и продвигаем, а посетители складывают купоны как товары в корзину. Механика была устроена как магазин.
Собрали 18 компаний из трёх городов. Больше всего пришло из общепита и бытовых услуг: тех, кому скидка помогает заполнить будний день.
18компаний из трёх городов: Новокузнецк 15, Прокопьевск 2, Киселёвск 1
Кто пришёл в купоны
Компании по сферам. В списке стояли и мы сами: вебстудия участвовала в программе наравне с клиентами.
Витрина и охват оставались теми же, менялось предложение. Канал, портал и группы держали все три направления.
Что получилось
Главный результат проекта: бизнесы, пришедшие за роликом, остались клиентами агентства на годы вперёд.
Клиенты, которые остались
Главный результат проекта считается клиентами. Часть бизнесов, пришедших за роликом, стала клиентами агентства на годы вперёд.
Банкетный зал. После ролика сделали ему сайт. Сайт проработал четыре года, до июня 2023-го, приносил заявки и собирал отзывы. Закрыли его вместе со сменой владельца: помещение выкупил другой собственник.
Магазин школьной формы. Ролик 2019 года: первая работа, с которой началось сотрудничество. Оно продолжается до сих пор: сайт, соцсети, карты, а в 2026 году интернет-магазин. Кейс «Синар»
Где работа остановилась на ролике
С детским садом дошли до ролика: сняли интервью с директором к открытию. Сайт остановился на середине: у заказчицы изменились планы и бюджет. Производству теплоблока сделали два ролика, на них работа и завершилась.
Чем кончилось и что осталось
Проект закрыли осознанно, а три его результата работают в агентстве до сих пор.
Съёмку остановили в конце октября 2019-го: отклик на ролики снизился, пути с партнёрами по купонному направлению разошлись. Портал ещё какое-то время работал сам.
Проект закрыли осознанно, и это нормальная судьба медиа-эксперимента. Он оставил после себя три вещи, которыми агентство пользуется до сих пор.
- Умение снимать. Съёмка, монтаж, сценарий и продвижение видео: своя компетенция. Сегодня она работает на другие проекты.
- Понимание, как устроена площадка. Канал, портал, группы и посевы: одна связка, где каждый элемент усиливает остальные. Ровно так мы теперь собираем присутствие клиентам.
- Клиенты. Главная ценность. Бизнесы, пришедшие в 2019 году за роликом за небольшие деньги, остались с агентством на годы.
Что ещё посмотреть
Магазин «Синар»
7 лет
работы подряд
Семь лет подряд: рекламный ролик, сайт, соцсети, сообщество и карты, а в 2026-м интернет-магазин с каталогом на 363 позиции.
Смотреть кейс
«Спринт Медиа» во ВКонтакте
819
переходов в сообщество по 24 ₽
Оформили сообщество, наполнили товарами и услугами, запустили рекламу по интересам. Канал разогнала привычка показывать объекты.
Смотреть кейс
Автоматизация процессов
41 агент
вместо отдела исполнителей
Контент, приём заявок, отчёты и присмотр за сайтами работают автоматически. Показываем, из чего это собрано и что даёт в работе.
Смотреть кейсНужна своя площадка в дополнение к рекламе у других?
Расскажите, кого Вы хотите видеть клиентом и где эти люди уже бывают: посмотрим, что дешевле, покупать внимание или собрать место, куда оно приходит само.